主题：收并购时代，泰禾如何玩转两大利器

　房地产行业步入新的变革期，已是一个不争的事实。通过收并购来整合资源、扩大规模，似乎成了国内知名开发商的共识。

　　在收并购时代下，“大鱼吃小鱼”的现象与合纵连横的“强强联手”成为一种新常态。如果仔细研究泰禾今年的攻城掠地路径，可以发现，泰禾把这两种利器运用得很娴熟。

顺势而为 ，精挑细选

　　早在2015年，泰禾就明确表示不拿地王，改变了拿地风格，倾向于并购与合作的方式。

　　2016年中央经济工作会议中提出“促进房地产业兼并重组，提高产业集中度”，这是政府首次提出促进房地产行业兼并。2016年也被业界称为房地产收并购巅峰元年，收并购大潮风起云涌，大鱼吃小鱼，小鱼吃虾米。这一年，泰禾收并购了16个项目。

　　今年，泰禾集团更是全面转入以收并购为主的阶段，加大收并购力度。截至目前，泰禾今年新增项目25个，新增土地建筑面积848.19万平方米。其中21个项目通过收并购的方式获得，占新增土地建筑面积的85.65%，全面超过了去年全年收并购数量。土地获取成本也得到较好的把控。

　　在行业收并购加速的背景下，你能收并购别人，说明你有能力；你能被收并购，说明你有价值。从这点来看，可以说泰禾的能力还是比较突出的。

　　据统计，在泰禾今年收并购的21个项目中，有18个项目泰禾控股，占收并购总数的85.7 %，其中有9个项目泰禾100%控股。

　　此外，泰禾的收并购能力不仅体现在数量上，在质量上更加突出，泰禾在选择收并购项目时，可谓是精挑细选。比如，这些项目绝大多数都集中在京津翼、长三角、粤港澳大湾区、海西经济区等重点区域城市。今年首次进入广州、郑州、合肥、济南、太原、南昌、武汉、天津等地，全都是通过收并购的形式取得。

合纵连横，强强联手

　　在收并购时代，开发商们强强联手也是一个必然选择。但是，并非所有地产商都可以玩转这一利器。只有在市场上具有核心竞争力的房企，才是众多明星企业争相联姻的对象。

　　近年来，泰禾的品牌优势日渐凸显。尤其是“院子系”，已经成为了楼市里的超级IP，是“新中式豪宅”的代名词，品牌影响力不断提升。

　　这也使得泰禾可以凭借自身实力敏锐地洞察和把握房地产行业内强强联手的趋势，先后与北科建、信达地产、华发地产等建立起稳固的合作关系。

　　泰禾用输出品牌操盘的方式来获取优质项目开发权，比如与北科建合作的丽春湖院子，信达地产合作上海院子，与华发地产合作苏州姑苏院子。其中，由北科建集团和泰禾集团联袂打造的丽春湖院子，是首个院子品牌输出的项目，其首创北京江南主题新中式院落别墅，9个月热销80亿，持续领跑中国别墅市场，成为强强联手的典范。

　　另一方面，从公司的长远战略出发，今年以来，泰禾与集团战略布局区域中的十余家行业龙头企业达成战略合作，如中国科学院遥感与数字地球研究所、华侨城北方集团、北京航天数控、福通控股集团、河南广汇实业集团等。双方承诺，将在特色小镇、智慧数字城市、科技文旅、产业新城、地产开发等多个维度上整合资源，实现共赢。

　　正是通过对收并购项目的精挑细选和与品牌企业的强强联手，泰禾得以在行业进入新的变革期时，再次迅速扩张地产版图。截至目前，泰禾已实现对20余个一、二线热点城市的战略布局。